Vendas Consultivas
★ Método comprovado • 30 anos de resultados
Seja o Protagonista no Processo de Vendas
Mais do que simplesmente vender, um bom executivo de vendas atua como um verdadeiro guia, orientando o cliente em cada fase do processo comercial até o fechamento do contrato.
30+
Anos de experiência
5
Módulos completos
25+
Aulas em vídeo
Desafios em Vendas Complexas
Esses são os desafios mais comuns para quem atua em vendas consultivas - o curso foi desenvolvido exatamente para resolvê-los.
Perda de negócios por falta de método
Dificuldade em gerar oportunidades qualificadas
Dificuldade com múltiplos decisores
Ciclos de vendas extremamente longos
Falta de previsibilidade no funil
O QUE VOCÊ VAI CONQUISTAR
Tudo o que você precisa para dominar vendas consultivas
Metodologia científica e comprovada
Aprenda o modelo prático e científico de vendas consultivas com mais de 30 anos de resultados comprovados no mercado B2B.
Processo estruturado do início ao fechamento
Domine todas as fases: prospecção, qualificação, apresentação, proposta, negociação e fechamento — sem improvisar.
Seja o protagonista do processo
Atue como especialista e guie o cliente em toda a jornada de compra, promovendo confiança e segurança para o fechamento.
Teoria e prática em equilíbrio
Conteúdo aplicável a diversos setores com ciclos comerciais prolongados, com exemplos reais e ferramentas imediatas.
O que você vai aprender
Módulo 1: Fundamentos da Venda Consultiva Estruturada
- Apresentação e Visão Científica da Venda
- A Mentalidade Consultiva no Processo Comercial
- O Papel do Executivo de Vendas Consultivas
- Mapeamento de Contas e Perfis de Decisores
- Pesquisa e Preparação para o Primeiro Contato
Módulo 01
Módulo 2: Desenvolvimento do Processo Consultivo: Prospecção e Qualificação
- Fundamentos da Prospecção Consultiva
- Prospecção Eficiente
- Gestão de Pipeline e Priorização de Oportunidades
- Qualificação com Perguntas Estratégicas
- Aplicação Prática: Alinhamento e Redução de Riscos
Módulo 02
Módulo 03
Módulo 3: Apresentação e Proposta de Valor
- Co-criação de Soluções com o Cliente
- Comunicação de Valor com Dados Financeiros
- Construção de Business Case para Decisores
- Conte uma História para Engajamento
- Plataformas e Registro de Propostas Consultivas
Módulo 4: Negociação e Fechamento de Vendas Consultivas
- Estratégias de Negociação Baseada em Valor
- Gestão de Múltiplos Decisores na Venda Consultiva
- Condução Segura para o Fechamento do Contrato
- Lidando com Objeções e Garantindo Compromissos
- Uso do CRM e Gestão do Pipeline no Fechamento
Módulo 04
Módulo 5: Pós-Venda, Gestão do Relacionamento e Expansão
- Fundamentos do Pós-Venda Estratégico
- Análise de Resultados e Coleta de Feedback
- Construção de Parcerias e Relacionamentos Duradouros
- Integração com Customer Success e Marketing
- Planejamento de Expansão: Upsell, Cross-Sell e Novas Oportunidades
Módulo 05
SEU INSTRUTOR
Rogerio Grejanim
Rogerio possui mais de 30 anos de experiência na área comercial, atuando em empresas de diferentes setores e ajudando equipes de vendas a alcançarem resultados consistentes. Especialista em vendas consultivas e processo de relacionamento com clientes, ele alia sua vivência prática em um profundo conhecimento das melhores práticas de venda.
Em 2023 foi reconhecido em uma das maiores empresas de software do país como o vendedor com os melhores resultados do ano.
* 30+ anos de experiência em vendas
* Reconhecido nacionalmente por seus resultados
* Metodologia aplicada em múltiplos setores
INVESTIMENTO
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ou 12x de R$ 40,82
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🔒 Pagamento 100% seguro · Garantia de 07 dias
Qual é a duração total do curso?
O curso é composto por 5 módulos estruturados e mais de 25 aulas em vídeo.
Para quem este curso é indicado?
Para executivos de vendas, empreendedores e gestores que trabalham com vendas B2B complexas de ticket alto e ciclos prolongados.
Terei suporte para tirar dúvidas?
Sim, temos uma área de membros exclusiva para alunos onde você pode deixar suas perguntas e interagir diretamente com a equipe.
Perguntas frequentes
Tire suas dúvidas antes de se inscrever
Como funciona o acesso às aulas?
O acesso é 100% online através da nossa plataforma. Após a confirmação do pagamento, você recebe os dados de acesso por e-mail imediatamente.
O curso oferece material de apoio?
Sim. Adquira agora e ganhe o e-book Vendas Consultivas – Seja o Protagonista no Processo de Vendas, um material exclusivo escrito pelo seu instrutor, Rogério Grejanim.
Qual é a garantia do curso?
Oferecemos uma garantia incondicional de 07 dias. Se você não ficar satisfeito, devolvemos 100% do seu investimento sem burocracia.